Уникальное предложение: размещаете рекламу в блоге и завтра тройной рост продаж!
Задаюсь вопросом, каких рекламодателей я люблю больше: крупные фирмы и агентства, или маленькие фирмы и частников? С первыми безусловно проще работать, они четко знают что хотят и представляют, что получат от сотрудничества, плюс у них запредельные бюджеты. Зато у них много бардака, они все теряют, забывают, путают, девочки-менеджеры увольняются и уносят клиентские базы, до них не дозвонишься, они через раз отвечают на мейлы. Маленькие же фирмы считают каждую копейку, много суетятся, переживают и часто сами не знают, чего хотят. Зато с ними всегда плотный контакт и абсолютная мотивация получить результат от работы. А иногда бывают клиенты, словно из каменного века, они наслышаны, что стоит им прорекламироваться в популярном блоге, как свалится на них манна небесная. И искренне не могут понять, почему они вчера разместили у вас рекламу, а сегодня продажи еще не выросли в десять раз. Думаете, я прикалываюсь? Ничего подобного, сейчас расскажу несколько удивительных историй -
Давно взял за правило с самого начала предупреждать любого рекламодателя, что блог - это площадка, которую посещают тысячи людей. Но сам блогер отнюдь не рекламное агентство и не менеджер по развитию фирмы, производящей мебель, или продающей компьютерные принадлежности. Оценка эффективности рекламы в том, или ином СМИ - всегда ответственность заказчика рекламы, а не условной газеты "Известия". Проще говоря, реклама детских памперсов в журнале "Forbes" это мягко говоря, не в тему и роста продаж не будет, как и реклама автомобилей "Тойота" в детской книжке про Винни-Пуха тоже малоэффективна. Эти вещи кажутся вам очевидными?
Ответственность заказчика
Пару лет назад размещал рекламу одной фирмы. Заказчик спрашивает "А вы гарантируете, что наши продажи возрастут?". Пересказываю ему про площадку и аудиторию. Тот соглашается, да, понимаю. Размещает рекламу. Проходит некоторое время, он пишет "Что-то результат нулевой, нет не только продаж, но даже ни одного перехода". Насчет продаж я не в курсе, а вот насчет переходов - невероятно, как минимум один переход быть должен, ведь я же переходил по ссылке в самом начале, тестируя готовый текст. Гляжу, а их ссылка уже неактивна, выдает "error". Говорю, ребята, вы чего? Откуда будут переходы, если ваш сайт прекратил работать? Они хватаются за голову, ведь разместили рекламу в нескольких блогах одновременно и их сайт не потянул нагрузку от количества переходов и заглючил. Впустую выброшенные деньги, а переходов как раз было бы много. И кто виноват?
Немедленный эффект, или имиджевая реклама?
Реклама в блогах почти всегда имиджевая, цель которой знакомство с брендом, логотипом. Авиакомпания, о которой вы рассказали в статье о путешествии никогда не ждет немедленного роста продаж сразу после рекламной кампании. Читатели и без рекламы в курсе, что есть такие авиакомпании, как Emirates, или KLM. И никто не станет брать немедлено отпуск за свой счет, узнав, что вы летали с Emirates в Сингапур. Но в голове у человека отложится, что да, прикольно с ними летать, фотки красивые и путешествие увлекательное. И в следующий раз, возможно через полгода или год, он выберет именно данную авикомпанию.
Одна фирма как-то мне пишет "Ничего не понимаем, от вас к нам в первый же день зашло 4 300 уникальных посетителей, на второй 2 500, но ни одной покупки! Кажется, ваша аудитория - нищеброды...". От таких выводов я слегка офигел. Там контора, продающая элитные часы ценой от 500 баксов. Хотел им возразить, что с какого перепугу тысячи моих читателей ломанутся покупать их часы, да еще и сразу же, два прочитав про их онлайн-магазин? Да еще и в кризис, когда доллар бьет рекорды? Про ваш магазин узнали, посмотрели цены, выбор. Прекрасно! Затем и дается реклама. Вы получили аудиторию, так умейте же людей привлечь, заинтересовать. Кто вам мешал под рекламную кампанию предложить акцию и распродажу? Но промолчал, ибо медицина тут бессильна (с).
Мысли вслух :-)))
Поскольку не все читатели имеют аккаунт в Livejournal, я дублирую все свои статьи о жизни и путешествиях в социальные сети, так что присоединяйтесь:
Твиттер http://twitter.com/puerrtto
Фейсбук http://www.facebook.com/lapshin
Давно взял за правило с самого начала предупреждать любого рекламодателя, что блог - это площадка, которую посещают тысячи людей. Но сам блогер отнюдь не рекламное агентство и не менеджер по развитию фирмы, производящей мебель, или продающей компьютерные принадлежности. Оценка эффективности рекламы в том, или ином СМИ - всегда ответственность заказчика рекламы, а не условной газеты "Известия". Проще говоря, реклама детских памперсов в журнале "Forbes" это мягко говоря, не в тему и роста продаж не будет, как и реклама автомобилей "Тойота" в детской книжке про Винни-Пуха тоже малоэффективна. Эти вещи кажутся вам очевидными?
Ответственность заказчика
Пару лет назад размещал рекламу одной фирмы. Заказчик спрашивает "А вы гарантируете, что наши продажи возрастут?". Пересказываю ему про площадку и аудиторию. Тот соглашается, да, понимаю. Размещает рекламу. Проходит некоторое время, он пишет "Что-то результат нулевой, нет не только продаж, но даже ни одного перехода". Насчет продаж я не в курсе, а вот насчет переходов - невероятно, как минимум один переход быть должен, ведь я же переходил по ссылке в самом начале, тестируя готовый текст. Гляжу, а их ссылка уже неактивна, выдает "error". Говорю, ребята, вы чего? Откуда будут переходы, если ваш сайт прекратил работать? Они хватаются за голову, ведь разместили рекламу в нескольких блогах одновременно и их сайт не потянул нагрузку от количества переходов и заглючил. Впустую выброшенные деньги, а переходов как раз было бы много. И кто виноват?
Немедленный эффект, или имиджевая реклама?
Реклама в блогах почти всегда имиджевая, цель которой знакомство с брендом, логотипом. Авиакомпания, о которой вы рассказали в статье о путешествии никогда не ждет немедленного роста продаж сразу после рекламной кампании. Читатели и без рекламы в курсе, что есть такие авиакомпании, как Emirates, или KLM. И никто не станет брать немедлено отпуск за свой счет, узнав, что вы летали с Emirates в Сингапур. Но в голове у человека отложится, что да, прикольно с ними летать, фотки красивые и путешествие увлекательное. И в следующий раз, возможно через полгода или год, он выберет именно данную авикомпанию.
Одна фирма как-то мне пишет "Ничего не понимаем, от вас к нам в первый же день зашло 4 300 уникальных посетителей, на второй 2 500, но ни одной покупки! Кажется, ваша аудитория - нищеброды...". От таких выводов я слегка офигел. Там контора, продающая элитные часы ценой от 500 баксов. Хотел им возразить, что с какого перепугу тысячи моих читателей ломанутся покупать их часы, да еще и сразу же, два прочитав про их онлайн-магазин? Да еще и в кризис, когда доллар бьет рекорды? Про ваш магазин узнали, посмотрели цены, выбор. Прекрасно! Затем и дается реклама. Вы получили аудиторию, так умейте же людей привлечь, заинтересовать. Кто вам мешал под рекламную кампанию предложить акцию и распродажу? Но промолчал, ибо медицина тут бессильна (с).
Мысли вслух :-)))
Поскольку не все читатели имеют аккаунт в Livejournal, я дублирую все свои статьи о жизни и путешествиях в социальные сети, так что присоединяйтесь:
Твиттер http://twitter.com/puerrtto
Фейсбук http://www.facebook.com/lapshin